Шопсы ВКонтакте — это публикации, которые содержат ссылки на товары. По ним пользователи могут сразу перейти к покупке. Появление формата не случайно: в соцсети уже давно растет доля товарного контента, который помогает продавцам расширять охват и стимулировать продажи.
Из статьи от экспертов click.ru и ВКонтакте вы узнаете:
- как устроены шопсы;
- зачем они нужны продавцам;
- как использовать их для привлечения покупателей.
Оглавление
- Что такое шопсы и как они работают
- Зачем продавцам нужны шопсы
- Как создавать шопсы
- Как заинтересовать блогеров
Что такое шопсы и как они работают
Шопсы могут появляться в разных форматах контента: постах, историях, клипах, длинных видео и прямых эфирах. Это может быть короткий обзор товара, пост с личным опытом использования или подборка полезных вещей.
Пример шопса в формате клипа Благодаря рекомендательным технологиям ВКонтакте пользователи видят товарный контент, который соответствует их интересам. По сути, шопсы объединяют продвижение товаров с маркетплейсов и инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния). Пример шопса в формате поста Благодаря такому формату: После клика пользователь попадает в карточку товара внутри ВКонтакте. Ему не нужно искать товар на маркетплейсе вручную: в карточке можно посмотреть характеристики, отзывы, выбрать нужные параметры, а затем перейти на маркетплейс и завершить покупку. Карточка внутри ВКонтакте Монетизация шопсов стала доступна авторам в октябре 2025 года. Первым партнером программы стал Ozon. Чтобы подключиться к формату, страница или сообщество должны соответствовать базовым требованиям: Для бизнеса шопсы — это еще один канал продвижения товаров через авторов и сообщества ВКонтакте. В отличие от классической рекламы, товар становится частью контента и смотрится как рекомендация человека, которому верит аудитория. Рост рынка социальной коммерции Покупки через контент, нативные форматы публикаций и рекомендации авторов становятся привычной моделью поведения пользователей. По данным РАЭК, в России объем рынка продаж из коротких видеороликов к 2027 году может достичь 1,4–1,5 трлн рублей. По прогнозам Retail.ru, к 2030 году на социальную коммерцию будет приходиться 31,6% всех мировых онлайн-продаж. Доля достигнет 3–3,5 трлн долларов. Ненавязчивость рекламы Люди хотят не переключаться между разными сервисами, а получать информацию и совершать покупки в одном месте. По данным исследования Яндекс Ритма, 63% пользователей предпочитают оставаться в едином цифровом пространстве: читать контент, получать рекомендации и сразу переходить к товарам. Опрос «ВФокусе Mail» (VK) показал, что 33% пользователей готовы оформлять заказ прямо в бизнес-сообществах. CPO Яндекс Ритм Мария Опритова считает, что 71% покупателей совершает импульсные покупки, просто листая ленту. Важной частью процесса выбора становятся рекомендации. По данным ВЦИОМ, 72% россиян ориентируются на отзывы при покупке товаров на маркетплейсах. Рекомендации авторов в социальных сетях работают по тому же принципу и нередко оказываются убедительнее традиционной рекламы. ВКонтакте — дополнительный канал продаж Средняя дневная аудитория ВКонтакте в первом квартале 2026 года составила 62,7 млн человек, а месячная — 93,4 млн пользователей. Ежедневно в соцсеть заходят 57% всей дневной интернет-аудитории России. Это огромное число потенциальных покупателей, которым можно рассказывать о товарах через публикации, клипы и другие форматы контента. На платформе повышается интерес к социальной коммерции. По итогам 2025 года пользователи просмотрели более 30 млрд единиц контента с товарами, а интеграцию Ozon с ВКонтакте подключили свыше 37 тысяч продавцов. В июне 2026 года ВКонтакте сообщила, что всего за два месяца количество заказов из авторских шопсов выросло вдвое. Сейчас через формат пользователи оформляют более 40 тысяч заказов в сутки, а рекорд одной публикации составил 5,3 тысячи заказов. Более короткий путь к покупке Шопсы сокращают путь пользователя до покупки. Вместо того чтобы самостоятельно искать товар на маркетплейсе, достаточно нажать на ссылку в карточке в публикации и сразу перейти на страницу продукта. Формат особенно эффективен для категорий, где на решение о покупке влияют рекомендации и личный опыт других людей: спорта, одежды, косметики, товаров для дома, детских товаров и бытовой техники. Работа на разных этапах воронки Обычно пользователи приходят на маркетплейсы со сформированным намерением что-то купить. Социальные сети позволяют начать взаимодействовать с аудиторией гораздо раньше: Публикации появляются там, где пользователи ежедневно проводят время: смотрят видео и клипы, читают посты, подключаются к прямым эфирам или листают истории. Так товар может оказаться в поле зрения человека еще до того, как он начнет искать самостоятельно. Но есть важное условие. Шопсы помогают привлечь внимание к товару, но не компенсируют слабое предложение. Если у него плохая карточка, некачественные фотографии, высокая цена, плохие отзывы или недостаточно информации, даже большое количество просмотров не обеспечит стабильных продаж. Эффективность формата зависит сразу от нескольких факторов: качества самого товара, оформления карточки на Ozon, правильного выбора аудитории и того, насколько органично автор встроил рекомендацию в свой контент. Продавцы могут публиковать шопсы самостоятельно или привлекать авторов через VK AdBlogger. Если вы создаете контент сами, достаточно выполнить два шага: Второй вариант — поручить создание шопсов авторам ВКонтакте. Для этого не нужно самостоятельно искать блогеров и договариваться с ними: все работает через личный кабинет продавца Ozon и платформу VK AdBlogger. В этом случае добавлять ссылки можно в клипы и посты. Если пользователь кликает по ссылке и оформляет заказ, автор получает процентное вознаграждение от продажи. Для запуска продвижения рекламодатель должен: 1. Подключить интеграцию Ozon и ВКонтакте. Для этого в личном кабинете Ozon Seller нужно открыть раздел «Товары» → «Все приложения», найти интеграцию с ВКонтакте, авторизоваться через VK ID и предоставить доступ к магазину; 2. Выбрать товар для продвижения. В Ozon Seller перейти в раздел «Продвижение» → «Внешнее продвижение» и добавить нужную карточку; 3. Настроить параметры кампании и подготовить задание для блогера: После этого карточка появится в каталоге VK AdBlogger, где ее смогут выбрать авторы. 4. Кликнуть по кнопке «Запустить». После публикации задания блогеры смогут взять его в работу. Маркировать рекламу и самостоятельно подбирать блогеров не нужно, все автоматизировано. Одновременно один автор может работать максимум с тремя карточками товаров. Как только один шопс будет опубликован, станет доступен следующий заказ. Автор готовит публикацию в выбранном формате, отправляет ее на модерацию ВКонтакте, а после одобрения размещает в своем профиле или сообществе. Каждый шопс остается активным 30 дней. Размер комиссии — далеко не единственный критерий выбора. Авторы заинтересованы в том, чтобы сохранять доверие аудитории, поэтому чаще выбирают товары, которые органично вписываются в их контент. Лучше всего работают товары, которые легко показать в использовании. Например: Высокое вознаграждение помогает привлечь внимание авторов, но само по себе не гарантирует результат. Если товар слишком дорогой, конверсия может оказаться ниже ожидаемой. Поэтому важно подобрать размер комиссии, который будет выгоден и блогеру, и продавцу. Не менее важно заранее подготовить материалы для интеграции: Это упрощает работу авторам и помогает создавать более качественный контент. Шопсы можно использовать как самостоятельный инструмент ведения рекламы или сочетать с другими способами продвижения во ВКонтакте. Например, одновременно работать с блогерами через VK AdBlogger и запускать таргетированную рекламу в VK Рекламе. Обе площадки доступны в click.ru через единый кабинет, поэтому управлять кампаниями удобнее: не нужно переключаться между разными сервисами и собирать отдельные закрывающие документы. Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqviMzzf Monstro – сервис для продвижения сайтов и услуг https://t.me/monstrotraf
Зачем продавцам нужны шопсы
Как создавать шопсы
Самостоятельно
Через блогеров
Как заинтересовать блогеров