Магазины приложений для мобильных устройств уже переполнены программным обеспечением на все случаи жизни. Поэтому разрабатывать сегодня серьёзный проект следует только после проведения масштабных исследований, которые подтвердят его актуальность и востребованность у целевой аудитории.
Хотя многие разработчики до сих пор создают новые приложения буквально наугад, в слепой надежде на то, что они непременно будут положительно восприняты пользователями. Иногда некоторым из них даже везёт и проект выстреливает. Вот только процент счастливчиков абсолютно ничтожен, тогда как подавляющее большинство остаётся ни с чем.
Если вы хотите быть уверенным в том, что ваше приложение найдёт своих поклонников, постарайтесь как можно точнее следовать данному руководству.
Рекомендация месяца: Нетология – образовательная платформа для обучения современным востребованным профессиям по направлениям: Маркетинг, Бизнес и управление, Дизайн и UX, Программирование, Аналитика и Data Science, EdTech, B2B. За 10 лет работы они выпустили более 60,000 специалистов.
- Отделите хорошие идеи от плохих
- Секрет быстрого запуска
- Объём рынка
- Динамика рынка
- Платёжеспособность
- Уровень конкуренции
- Выводы
Отделите хорошие идеи от плохих
Вообще идея – это отличное начало для проекта. Если она способна привлечь и удерживать внимание, возможно стоит попробовать реализовать её на практике.
К сожалению, далеко не все хорошие идеи проходят путь от зарождения до запуска успешного приложения. Ведь даже великолепные приложения, которые не вызывают сомнений в том, что проект окажется прибыльным, временами не приводят ни к чему, кроме потери денег, сил и времени.
Оценивая свои идеи для приложения, важно проверить их на соответствие критериям успеха:
- Целевая аудитория достаточно широкая, чтобы принести реальную прибыль.
- Состав аудитории предполагает платёжеспособность.
- Высокая уникальность проекта.
- Лёгкая и удобная доступность приложения внутри магазина.
Для того, чтобы оценить соответствие идеи этим критериям, проведите конкурентный анализ. Соберите данные о текущем положении дел в выбранном сегменте рынка и сделайте предположение о необходимом объёме бюджета, при котором проект сможет оставаться конкурентным в течении длительного времени.
Секрет быстрого запуска
Проверка идеи происходит достаточно быстро. Вы находите похожие приложения и оцениваете их возможности и доступные инструменты. Далее проводятся конкурентные тесты, в ходе которых оцениваются возможности по внедрению в сегменты рынка и привлечение аудитории прямых конкурентов.
Вот ряд ключевых параметров, которые необходимо оценивать в ходе конкурентного исследования:
Объём рынка
Инвестируя ресурсы в приложение, вы должны быть уверены в том, что получите прибыль, или хотя бы не окажетесь в убытке. Одни вкладывают непосредственно деньги, другие же «расплачиваются» своим временем и силами. Разумеется, все эти ресурсы крайне ограничены, поэтому требуют ответственного и бережного отношения.
Первым делом оцените размер потенциально подходящей аудитории, которая заинтересована в вашем приложении. Одно дело, если оно подходит сотням миллионов потенциальных клиентов, и совсем другое, когда их и тысяча едва набирается.
Проверьте количество скачиваний приложений ваших прямых конкурентов, особенно тех, которые работают достаточно долго. Это позволит сделать некоторые предположения о составе и объёме целевой аудитории (мы начинали именно с этого, когда запускали мобильную игру Spell Defence в Quantumcore).
В качестве примера можно поискать различные азартные игры среди пользователей США в App Store (скрин из сервиса appfigures.com):
Копнём немного глубже и проверим количество загрузок и оценки пользователей:
Таким образом мы получаем представление о положении дел в конкретном сегменте рынка за последние тридцать дней. Например, у Cashman Casino Slots Games в ноябре было около 50 тысяч загрузок, а чистый доход приложения составил около трёх миллионов долларов.
Так что это потенциально перспективная область для разработки своих программных продуктов. Но она очень высококонкурентная и потребует от вас определённых вложений не только в производство приложения, но и в его дальнейшее продвижение (ASO).
Динамика рынка
Даже крупные сегменты рынка могут стагнировать. Причём с различной скоростью. Тот факт, что выбранный раздел магазина приложений насчитывает миллионы потенциальных клиентов, не защитит вас от резкого снижения популярности. А значит вы будете инвестировать в бесперспективную умирающую отрасль.
Оценить динамику можно на достаточно широких временных периодах. Например, вот как может она выглядеть в вашей нише:
Сокращение категории может говорить о спаде интереса аудитории к приложениям определённого типа. Например, в данном случае по трём представителям ниши азартных игр можно сказать, что объём рынка в какой-то момент сократился почти на 32% (если исключить пики), что говорит о не очень хорошем положении дел для новых разработчиков. Постоянные клиенты уже сделали выбор в пользу того или иного решения и вероятность того, что вы сможете увлечь их чем-то новым – весьма низкая.
Платёжеспособность
На загрузке приложения процесс взаимодействия с пользователями не заканчивается. Ведь наступает время для эксплуатации и приобретения платных услуг.
Монетизация может осуществляться различными способами. Но в любом случае важно следить за тем, чтобы во время взаимодействия с вашей разработкой люди хотели потратить немного денег для ускорения и упрощения внутренних процессов.
Помните о том, что даже платные программные продукты используют различные встроенные подписки или другие варианты дополнительной монетизации.
Самый простой и грубый способ оценить платёжеспособность аудитории – рассчитать соотношение дохода на одну загрузку внутри категории магазина. В приведённых выше примерах эта цифра может находиться в диапазоне от 50$ до 60$ (если брать топов).
Но ряд загрузок попадает в категорию бесплатных, поэтому реальные цифры могут немного отличаться. Раз пользователи, которые загрузили приложение, в среднем тратят по 50 долларов на дополнительные опции, значит они готовы платить.
Уровень конкуренции
После того, как вы оценили популярность направления, платёжеспособность и объём аудитории, приходит время для того, чтобы проанализировать возможности для выхода на рынок с новой разработкой.
Помните о том, что даже прекрасные и удобные проекты могут не найти спроса у пользователей, потому что конкуренты давят огромными бюджетами, попросту не оставляя возможностей для новичков.
Для оценки ваших возможностей сначала ответьте на следующие вопросы:
- Насколько старыми являются самые популярные приложения категории? Если они уже давно на рынке, значит новички здесь долго не задерживаются и конкурировать за уже действующих клиентов крайне трудно.
- Оцените вложения лидеров направления в платную рекламу. Чем активнее рекламные кампании ваших конкурентов, тем сложнее будет вам бороться за аудиторию. Вы должны предложить, по крайней мере, схожие по объёму бюджеты для эффективного старта.
- Является ли демография целевой аудитории однородной? Желаете ли вы бороться за ту же возрастную группу или собираетесь избрать принципиально иную целью для своего проекта?
- Проанализируйте соотношение положительных и отрицательных оценок пользователей. Если среди лидеров есть проекты, которые оставляют клиентов недовольными, у вас появляются различные варианты для выхода на рынок.
Выводы
Теперь соберите воедино всю полученную информацию и оцените перспективы вашей идеи. Зачастую, цифры могут быть противоречивыми, вследствии чего выводы окажутся весьма неоднозначными.
Помните, что идеальных идей не существует. Все они имеют свои сильные и слабые стороны. Но благодаря собранной статистике вы хотя бы сможете сделать определённые начальные предположения о том, в каком направлении следует работать.
Не упускайте из виду и различные закономерности, спрятанные в графиках. Порой, важным критерием успеха может стать не только выбор направления, но и конкретное время запуска. Будет это начало недели – понедельник или, напротив – выходные?
Активность аудитории неравномерна и зависит от различных параметров. Например, в праздники и выходные пользователи проводят больше времени в развлекательных приложениях. А значит шансов на то, что вас заметят, значительно больше.
Предварительные маркетинговые исследования лежат в основе большинства историй успешных проектов в магазинах мобильных приложений. Даже лучшие команды разработчиков не смогут конкурировать с крупными компаниями, которые выкупают весь трафик в своих категориях.
Оценивайте ситуацию на рынке и соотносите полученную информацию с собственными возможностями для того, чтобы принимать обоснованные решения о старте того или иного проекта.
И помните: даже если у вас не получится много зарабатывать на вашем мобильном приложении после запуска, его всегда можно попробовать продать более крупному конкуренту (мы в 2021 году именно так и поступили).
Monstro – сервис для продвижения сайтов и услуг
https://t.me/monstrotraf