В конце 2022 года я написал в блоге статью о том, как открыл счёт в армянском банке и нанял бухгалтера для своего ИП. Теперь делюсь результатами генерации лидов под бухгалтерские услуги с этой статьи.
Рекомендация месяца: Telega.in — платформа нативных интеграций в Telegram-каналах. Проверенные вручную каналы и боты. Помогаем найти целевую аудиторию в Telegram и запускать эффективные интеграции.
- Что такое лидогенерация
- Создание и оптимизация страницы под бухгалтерскую лидогенерацию
- Коммуникация с потенциальными клиентами
- Результаты и цифры
Что такое лидогенерация
Если говорить простыми словами, лидогенерация – это привлечение лидов для бизнеса. Под лидами обычно подразумевают контакты клиентов: телефон, электронная почта или аккаунт в мессенджере.
По сути, это CPA, где «action» – звонок или текстовое сообщение. А CPA я увлекаюсь очень давно, ещё со времён расцвета этого направления в Рунете (начало 2010-х годов).
В 2023-2024 CPA-ниша Рунета переживает не лучшие времена. Бывшие лидеры отрасли, такие, как, например, Admitad (проданный местным менеджерам) или Offerum (ребрендинг AD1) скамят вебмастеров. А многие аффилиаты ушли в гемблинг из мейнстрима.
Пример того, как Admitad отклоняет все действия по офферу.
Но я всё равно нахожу варианты, как можно заработать на партнёрском маркетинге. Пусть и не через партнёрские программы, как раньше. Тем более, что это, практически, «пассивный доход».
Рассказываю свою не уникальную схему.
Создание и оптимизация страницы под бухгалтерскую лидогенерацию
После начала российско-украинской войны за границу хлынул поток предпринимателей. Кто-то уехал по идейным соображениям, кто-то релоцировался из-за экономики, а кто-то свалил от мобилизации (сам лично общался со всеми).
Армения, в которой я на тот момент уже освоился, стала одним из вариантов такой эмиграции, наряду с Грузией и Казахстаном. В Телеграм-чатах начали появляться вопросы и предложения по открытию банковских счетов и бухгалтерских услугах для релокантов.
Сервисы аналитики тоже демонстрировали рост интереса в этой нише (который, как оказалось впоследствии, закрепился на определённом уровне более чем на год).
Пример объёма трафика по запросу “бухгалтер Армения” из Вордстата.
Почему бы не помочь коллегам по цеху? Своим бухгалтером я был полностью доволен, поэтому предложил ему стандартную воронку лидогенерации:
- Создаю и оптимизирую под органический поиск бухгалтерских услуг в Армении статью в блоге (как я это умею).
- Потенциальные клиенты находят эту статью в Яндексе и Google, читают и просят меня порекомендовать бухгалтера.
- Я рекомендую людям своего бухгалтера и за каждый контакт получаю фиксированную сумму (пусть это будет $10 по CPA, для ориентира, но можно добавить и Revenue Share).
- Бухгалтер конвертирует эти контакты в клиентов с ежемесячной абонентской платой, и через какое-то время отбивает свои вложения в генерацию лидов.
Бухгалтер у меня достаточно продвинутый, относительно молодой, поэтому он был только рад такому варианту расширения бизнеса.
Основываясь на своём практическом опыте ведения бизнеса в Армении, я написал пост, оптимизировал его немного под поисковые системы и стал ждать первых обращений.
Коммуникация с потенциальными клиентами
Примерно через 2 месяца после публикации статья начала заходить в топы поисковых систем. Конкурентов там был уже вагон и маленькая тележка. Некоторые предприимчивые ребята предлагали целый комплекс услуг:
- регистрация ИП или ООО;
- юридическая поддержка;
- бухгалтерская отчётность;
- документы для ВНЖ и гражданства;
- открытие счетов в банках;
- помощь с оптимизацией налогов;
- и т.п.
И всё это «под ключ».
Рекламой были заполнены уже не только Телеграм-чаты, но и тот же Фейсбук с Инстаграмом. Причём цены на услуги варьировались от пары сотен баксов до $10,000.
Пример рекламы ВНЖ Армении в Facebook.
Я сам тоже подумывал развернуться в нише, но работы и так куча была. Поэтому решил не распылять внимание, а просто настроить очередной небольшой денежный поток.
С первым трафиком пошли и первые обращения. Сначала отвечал каждому персонально, но потом понял, что общение с потенциальными клиентами бухгалтера начинает съедать какую-то часть времени, которую я могу пустить на более важные дела.
Поэтому в итоге сформировал компактный ответ, который подходил для 90% всех вопросов, и просто отправлял его на любое сообщение, включавшее в себя «бухгалтера».
Примеры ответов на вопросы про бухгалтера для ИП в Армении.
Дальше лид уходил бухгалтеру в Whatsapp, где уже и заключалась сделка. При этом итоговая сумма, на которую он договаривался с клиентом, меня не касалась. Но минималка была $75 в месяц, насколько помню.
Результаты и цифры
Прошло больше года с момента публикации статьи. Дополнительно я ничего для продвижения не делал: обратные ссылки не добывал, контент не переписывал, ничего не корректировал.
За 12-14 месяцев бухгалтеру отправил несколько десятков лидов (не больше 100 точно). Получил за них несколько сотен долларов. Пусть будет в диапазоне $500-$1000.
Вот примеры конвертирующих ключевых слов, по которым получаю органический трафик:
Ключевые слова, приносящие трафик по бухгалтерским услугам в Армении.
Пик спроса пришёлся на январь 2023 года. А так, в целом, несколько человек стабильно пишут каждый месяц.
Бухгалтер мой очень доволен. Общаемся с ним достаточно хорошо, особенно, когда приезжаю в Ереван. Помимо прочего, сделал мне скидку на обслуживание и помогает сейчас по другим вопросам.
Так что, вот вам ещё одно направление, где можно зарабатывать деньги онлайн. А если масштабировать схему, то и жить за счёт этого. Пользуйтесь на здоровье!
Monstro – сервис для продвижения сайтов и услуг
https://t.me/monstrotraf