Самозанятый может продавать на Ozon изделия собственного производства без регистрации ИП или ООО. Для этого нужно оформить НПД (налог на профессиональный доход), создать кабинет продавца и проверить, подходит ли товар под требования закона и площадки. Купить готовую продукцию у поставщика и перепродавать ее в таком статусе нельзя.
Доставку можно поручить Ozon или организовать самостоятельно: самозанятым доступны схемы FBO, FBS и realFBS. Но сначала стоит посчитать, сколько останется от продажи после оплаты материалов, упаковки, услуг площадки, рекламы и налога.
Кому подходит работа на НПД
Ozon принимает как самозанятых без статуса предпринимателя, так и ИП на НПД. В обоих случаях действуют ограничения налогового режима: доход за календарный год не должен превышать 2,4 млн рублей, нанимать сотрудников по трудовым договорам нельзя. Совмещать НПД с упрощенной системой налогообложения, патентом и другими режимами для бизнеса тоже не получится.
Лимит относится к доходу до вычета расходов, а не к прибыли. В него входят все доходы, облагаемые НПД: заказы из соцсетей, продажи через собственный сайт, оплата услуг.
Самозанятость можно совмещать с работой по найму: например, быть дизайнером в компании и делать плакаты для продажи. Зарплата в лимит НПД не входит.
Заранее подумайте, что будете делать при росте заказов. Если понадобятся штатные сотрудники, начнется перепродажа или доход превысит лимит, придется сменить налоговый режим. Одна только регистрация ИП не снимает ограничения НПД.
Что можно выставить на продажу
Самозанятый может продавать только то, что сделал сам. Покупать материалы и детали для работы можно. Например, сделать декоративное панно из деревянных заготовок. А вот купить готовое панно, наклеить свой логотип и перепродать — нельзя.
Для начала можно рассмотреть картины, авторские плакаты, открытки, сувениры, декоративную керамику и блокноты ручной работы. Но перед запуском нужно проверить каждое изделие: требования зависят от материала и назначения.
Учитывайте и закон, и правила Ozon. Самозанятым нельзя продавать:
- Готовые товары, купленные для перепродажи. Даже если заменить упаковку или добавить свой логотип.
- Подакцизные товары, например алкоголь и табак.
- Товары с обязательной маркировкой — специальными кодами для отслеживания продукции.
- Изделия, для которых нужен обязательный сертификат или декларация соответствия. Это документы, подтверждающие безопасность товара. Такое ограничение установлено правилами Ozon.
Первые три запрета связаны с условиями НПД, последний — с требованиями площадки.
Особенно внимательно проверяйте одежду, обувь, косметику, детские товары и продукты питания: для них часто нужны маркировка или документы о безопасности. У Ozon также есть отдельные ограничения для ювелирных изделий и цифровых товаров. Не ориентируйтесь только на чужие карточки: похожий товар может продавать компания или ИП на другом налоговом режиме.
До закупки материалов для большой партии напишите в поддержку Ozon. Расскажите, что собираетесь продавать, из чего сделан товар и как его используют. Спросите, разрешено ли продавать его самозанятому и какие документы понадобятся.
Самозанятый может использовать название своей мастерской и зарегистрировать товарный знак. Но у Ozon свои правила работы с брендами. Отдельно уточните у поддержки, сможете ли вы указать бренд в карточке и пользоваться кабинетом бренда.
Как выбрать товары для первой партии
Начните с товаров, которые вы можете регулярно делать и продавать с прибылью. Перед запуском проверьте несколько вещей:
- Сможете ли вы повторить изделие. Если заказов станет больше, получится ли сделать еще десять таких же вещей? Размеры, материалы и состав набора должны совпадать с описанием. О небольших отличиях ручной работы, например в рисунке или оттенке, предупредите в карточке.
- Сколько останется после расходов. На дешевом сувенире можно почти ничего не заработать: большую часть денег заберут упаковка и доставка. Иногда выгоднее продавать несколько предметов набором. Но для него нужно отдельно посчитать расходы — коробка будет больше, а перевозка может стоить дороже.
- Легко ли упаковать и доставить товар. Для начала проще выбрать небольшие и прочные изделия. Хрупкие вещи требуют дополнительной защиты, а значит, больше времени и денег на упаковку.
- Будут ли товар покупать круглый год. Праздничные изделия нужны к определенной дате. Если не успеть продать партию, остатки могут пролежать до следующего сезона. Для первого запуска лучше выбрать то, что покупают независимо от праздников.
- Можно ли показать преимущества на фото. Покупателю нужно понять размер, материал и назначение вещи. Покажите ее крупным планом и в использовании. Это полезнее, чем просто написать «уникальное авторское изделие».
Затем изучите похожие товары на Ozon. Посмотрите не только первые предложения в поиске, но и те, что находятся дальше. Сравните цены, состав наборов, сроки доставки, свежие отзывы и вопросы покупателей.
Ищите то, что можете сделать лучше. Например, покупатели жалуются на слабую упаковку, не понимают размеры или не находят нужный комплект. Такие замечания помогут доработать ваше предложение.
Не оценивайте спрос только по количеству отзывов: у старого товара они могли копиться годами. А при сравнении цен смотрите на текущую стоимость покупки, а не на зачеркнутую цену до скидки.
Для начала выберите три–пять товаров и изготовьте небольшую партию. После первых продаж будет проще решить, какие изделия делать дальше.
Читайте также:
Самые выгодные товары для маркетплейсов
Кто будет хранить и доставлять товары
Самозанятым на Ozon доступны три схемы работы: FBO, FBS и realFBS. Разница — в том, где лежат товары и кто доставляет заказы покупателям.
FBO: товары хранятся у Ozon, площадка доставляет заказы
Вы заранее делаете партию и отправляете ее на склад Ozon. Площадка хранит товары, собирает заказы и доставляет их покупателям. Вам не нужно готовить каждую посылку и отвозить ее в пункт приема.
Схема подходит для товаров, которые регулярно покупают. Она освобождает время, но требует заранее потратиться на производство и отправку партии на склад.
Если продажи идут медленно, вложенные деньги останутся в непроданных товарах. Поэтому не отправляйте большой запас без проверки спроса. Перед поставкой также уточните условия оплаты хранения и вывоза остатков.
FBS: товары хранятся у вас, доставкой занимается Ozon
При работе по FBS изделия лежат у вас дома, в мастерской или на своем складе. Когда приходит заказ, вы проверяете товар, упаковываете его, наклеиваете этикетку и передаете Ozon. Площадка доставляет посылку покупателю.
Так удобно проверять спрос: не нужно заранее отправлять всю партию на склад. Но каждый заказ потребует вашего участия, а передавать посылки придется в установленные сроки.
До запуска проверьте, где находится точка приема и сколько времени займут упаковка и дорога. Отвезти несколько заказов в неделю — не то же самое, что каждый день готовить десятки посылок.
Указывайте в остатках только готовые и проверенные изделия. Не добавляйте туда товары, которые еще предстоит изготовить.
realFBS: вы храните товары и организуете доставку
Ozon размещает ваши предложения и принимает заказы. Вы сами храните и упаковываете изделия, а затем доставляете их покупателям — своими силами или через перевозчика.
Эту схему можно рассмотреть для продаж в своем городе, крупных или нестандартных товаров. Перед запуском проверьте условия для своего региона и категории.
Вы будете сами следить за доставкой, обновлять статусы заказов и разбираться с возвратами. Заранее узнайте у перевозчика, что делать, если посылка повредится, потеряется или покупатель ее не получит.
Для старта можно выбрать FBS, а после проверки спроса отправить на FBO товары, которые покупают регулярно. При совмещении схем следите за остатками, чтобы случайно не продать одну и ту же вещь дважды.
Как посчитать цену и прибыль
Чтобы понять, сколько вы заработаете на товаре, вычтите из его цены все расходы, а не только стоимость материалов. Вот что нужно учесть:
- Изготовление. Посчитайте затраты на материалы, детали и свою работу. Заложите расходы на возможный брак. Если арендуете мастерскую, распределите плату за нее между изделиями.
- Комиссия и доставка. Учтите комиссию Ozon и стоимость перевозки. При FBO добавьте расходы на отправку партии на склад, хранение и вывоз непроданных товаров. При realFBS — плату своему перевозчику. Используйте актуальные тарифы Ozon и данные из кабинета: суммы зависят от товара и схемы работы.
- Упаковка. Включите в расчет коробку, защитные материалы, этикетки и крепления. Измеряйте товар уже в упаковке: от ее размеров может зависеть стоимость доставки. Слишком большую коробку брать не стоит, но и экономить на защите хрупкой вещи нельзя.
- Реклама и возвраты. Заранее определите, сколько готовы потратить на продвижение одной продажи. Оставьте запас денег на обратную доставку и повреждения. После первых заказов уточните эти суммы по реальным расходам.
- Налог. При продаже физическим лицам ставка НПД составляет 4%. Налог считают со всей суммы продажи, а не с выплаты, которая пришла после удержаний Ozon. В расчет прибыли лучше сразу заложить полные 4%, даже если пока вы платите меньше благодаря налоговому вычету.
Прибыль с товара = цена продажи − все расходы на изготовление и продажу − налог.
Например, вы продаете декоративное панно за 1900 рублей.
На материалы и работу уйдет 600 рублей, на комиссию Ozon — 285 рублей, доставку — 180 рублей, упаковку — 70 рублей, рекламу — 190 рублей. Налог по ставке 4% составит 76 рублей. Еще 80 рублей заложим на возвраты.
Общие расходы — 1481 рубль.
После этих расходов останется 419 рублей — около 22% от цены товара.
Это пример с условными суммами, а не действующие тарифы Ozon. Для своего изделия подставьте реальные расходы. Проверьте, что ничего не пропустили, например долю аренды мастерской.
Заранее установите минимальную цену для скидок. Даже если товар продается дешевле, затраты на материалы, работу и коробку остаются прежними. Поэтому скидка в несколько сотен рублей может забрать почти всю прибыль.
Не тратьте весь бюджет на первую партию. Оставьте деньги на новые материалы, упаковку и другие текущие расходы: оплачивать их придется, даже если часть товаров еще не продана.
Как открыть магазин и подготовить первую отгрузку
Шаг 1. Оформите самозанятость
Зарегистрируйтесь в приложении «Мой налог», через личный кабинет ФНС, Госуслуги или банк, который предоставляет такую услугу. Ехать в налоговую не нужно. После регистрации проверьте, что статус самозанятого активен. Инструкции есть на сайте ФНС.
Через «Мой налог» вы будете сообщать о доходах и платить налог.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь на Ozon
Откройте Ozon Seller — кабинет для продавцов. Войдите через Ozon ID, то есть учетную запись Ozon, или создайте ее. Если вы самозанятый без ИП, выберите статус «Самозанятый».
Укажите ФИО, ИНН, адрес и реквизиты счета для выплат. Проверьте, что данные совпадают с документами и сведениями в налоговой. При заполнении используйте инструкцию Ozon.
Прочитайте оферту — договор, по которому будете работать с площадкой. После проверки данных заполните информацию о магазине. Для выплат удобно завести отдельный счет, чтобы не путать деньги от продаж с личными поступлениями.
Шаг 3. Проверьте, можно ли продавать ваш товар
Выберите категорию, которая точно подходит изделию. Выясните, нужны ли для него обязательный сертификат, декларация соответствия или маркировка. Также проверьте допустимые размеры товара и правила упаковки.
Не выбирайте другую категорию только ради того, чтобы обойти ограничения. Например, название «сувенир» само по себе не делает детскую игрушку декоративным изделием.
Шаг 4. Рассчитайте цену
Посчитайте, сколько стоит изготовить, упаковать и продать одно изделие. Добавьте комиссию, доставку, рекламу, налог и запас на возвраты.
Определите три цены: обычную, со скидкой и минимальную, ниже которой вы начнете терять деньги. Не ставьте цену как у конкурента без расчета: его затраты могут быть совсем другими.
Шаг 5. Подготовьте карточку товара
Карточка должна отвечать на основные вопросы покупателя: что это за вещь, какого она размера, как выглядит и что входит в покупку.
- Название. Укажите товар и важную особенность, например материал или размер. Не добавляйте длинный список поисковых фраз.
- Характеристики. Заполните материал, размеры, цвет, назначение и состав набора. Вместо «небольшая ваза» укажите точную высоту и диаметр.
- Фотографии. Покажите изделие целиком, детали крупным планом и все предметы из комплекта. Добавьте фото с размерами. Если рядом лежат вещи для украшения кадра, поясните, что они не входят в покупку.
- Описание. Расскажите, как пользоваться изделием и ухаживать за ним. Если у ручной работы могут немного различаться оттенки или рисунок, предупредите об этом.
Проверьте, чтобы фотографии, описание и характеристики не противоречили друг другу. Перед публикацией прочитайте требования Ozon к карточкам.
Шаг 6. Настройте склад и доставку
Настройки зависят от выбранной схемы работы:
- FBO — товары хранятся у Ozon. Создайте заявку на поставку, выберите доступный склад, укажите изделия и их количество. Подготовьте партию по инструкции площадки.
- FBS — товары хранятся у вас, доставляет Ozon. Добавьте свой склад, укажите график работы, время на сборку и способ передачи заказов.
- realFBS — вы отвечаете и за хранение, и за доставку. Укажите, куда будете отправлять товары, кто их повезет, сколько стоит доставка и какие сроки вы обещаете покупателю.
Не ставьте слишком короткие сроки. Учтите время на проверку товара, упаковку и дорогу до точки приема.
Шаг 7. Проверьте товары и упаковку
Осмотрите каждое изделие. Убедитесь, что нет сколов, пятен и непрочных креплений, а в комплекте ничего не пропущено.
Упакуйте товар так, чтобы он не двигался внутри коробки. Защитите углы и выступающие детали. Затем взвесьте и измерьте готовую посылку. Проверьте, хорошо ли держится этикетка и читается ли код.
Хрупкие изделия и их упаковку полезно фотографировать перед отправкой. Похожие заказы собирайте по отдельности, чтобы случайно не перепутать товары.
Шаг 8. Начните продажи и передайте товары в доставку
После проверки карточек площадкой убедитесь, что цены и количество доступных товаров указаны верно. Откройте карточку как покупатель: посмотрите фотографии, описание комплекта и срок доставки.
При FBS дождитесь заказа, проверьте изделие и количество, упакуйте посылку по инструкции кабинета и передайте Ozon. Убедитесь, что в системе появился статус приема.
При FBO сначала отправьте подготовленную партию на склад. После приемки проверьте, все ли товары учтены.
При realFBS передайте посылку перевозчику или доставьте ее самостоятельно. Вовремя обновляйте статусы заказа в кабинете.
Сохраняйте подтверждения передачи товаров. Если склад принял меньше изделий, чем вы отправили, или статус заказа не меняется, обратитесь в поддержку. Разобраться будет проще, пока документы и фотографии под рукой.
Читайте также:
Как начать продавать на Ozon [полный гайд по маркетплейсу, часть 1]
Как учитывать продажи и платить налог
Выплата Ozon — это не вся выручка. Например, покупатель заплатил за изделие 1900 рублей. Площадка удержала комиссию и другие расходы, а остаток перечислила вам. Для расчета налога доход все равно составляет 1900 рублей: вычитать из него расходы на НПД нельзя.
При продаже физическим лицам ставка НПД составляет 4%, при продаже компаниям и ИП — 6%. Важно, кто покупает товар, а не кто перечисляет деньги на ваш счет. Например, когда Ozon сам выкупает изделие как компания, применяется ставка 6%.
При обычной продаже через площадку чек покупателю выдает Ozon. Но вам все равно нужно отразить доход в «Моем налоге». Для этого используйте отчеты о продажах и возвратах, а не только банковскую выписку.
Сведения о продажах через посредника нужно передать не позднее 9-го числа следующего месяца. Если покупателю вернули деньги, исправьте ранее учтенный доход в «Моем налоге», чтобы налог пересчитали.
При первой регистрации самозанятому предоставляют налоговый вычет 10 000 рублей. Это не выплата на карту: на эту сумму постепенно уменьшается налог. Пока вычет не закончился, с продаж физлицам вы фактически платите 3% вместо 4%. Приложение учитывает вычет автоматически.
Обычный срок оплаты налога — не позднее 28-го числа следующего месяца. Если дата выпадает на выходной или праздник, срок переносится на ближайший рабочий день. Сумма к оплате появится в «Моем налоге». Сдавать декларацию по НПД и покупать собственную онлайн-кассу не нужно.
Раз в месяц сравнивайте, сколько планировали заработать и сколько осталось на самом деле. Если прибыль ниже ожидаемой, найдите причину: выросли расходы на рекламу, стало больше возвратов, изменились тарифы или товары чаще покупали со скидкой.
Также следите за общим доходом на НПД с начала года. Лимит — 2,4 млн рублей. Когда приближаетесь к этой сумме, заранее подготовьте переход на другой налоговый режим и при необходимости зарегистрируйте ИП.
Как привлечь первых покупателей
Перед запуском рекламы проверьте карточку, цену и доставку. Даже платное продвижение не решит проблему, если покупателю непонятно, что он получит и почему товар стоит столько.
Начните с небольшого рекламного бюджета. Следите не только за заказами, но и за тем, на каком этапе люди отказываются от покупки:
- Товар редко показывается. Проверьте категорию, название, характеристики и наличие товара.
- Карточку открывают, но не покупают. Сравните цену, состав набора и сроки доставки с похожими предложениями. Посмотрите, достаточно ли информации на фотографиях.
- Товар часто возвращают. Изучите причины. Возможно, покупатели иначе представляли размер или цвет, а может быть, изделие повреждается в дороге.
Считайте, сколько реклама забирает из выручки. Например, вы продали товары на 10 000 рублей и потратили на рекламу 2000 рублей. Значит, на продвижение ушло 20% выручки. Дальше нужно вычесть остальные расходы и проверить, осталась ли прибыль. Большое количество заказов само по себе не означает, что реклама окупается.
Не делайте фиктивные покупки и не заказывайте положительные отзывы. Лучше отвечайте на вопросы, устраняйте проблемы с упаковкой и дополняйте карточку. Если покупатели постоянно спрашивают о размерах или составе набора, вынесите эту информацию на фотографии.
Рассказывайте о товарах во ВКонтакте, в блоге и коротких видео. Покажите, как выбираете материалы, делаете изделия и проверяете качество. Это поможет покупателю понять, чем ваша работа отличается от массовой продукции.
Для внешней рекламы отдельный сайт не обязателен: объявления могут вести прямо на карточку товара или витрину магазина.
В PromoPult можно настроить рекламу через модули Яндекс Директа и VK Рекламы. В прямых рекламных кабинетах подготовить кампанию помогает ИИ-маркетолог — помощник на основе искусственного интеллекта.
При работе через прямые рекламные кабинеты по бонусной программе можно вернуть до 19% расходов на внешнюю рекламу. Бонусы поступают на счет в PromoPult, их можно использовать для оплаты других инструментов продвижения.
Что проверить перед стартом
Перед первой отгрузкой пройдитесь по трем пунктам:
- Можно ли вам продавать этот товар. Самозанятость оформлена, изделие сделано вами, категория разрешена, доход не превышает лимит НПД.
- Останется ли прибыль. Вы учли изготовление, комиссию, доставку, упаковку, рекламу, налог и возвраты. Минимальная цена для скидок определена.
- Все ли готово к заказам. Фотографии и описание соответствуют товару, количество изделий указано верно, упаковка надежна. Вы успеваете собрать и передать заказ в обещанный срок.
Начните с небольшой партии. Увеличивайте запас, когда убедитесь, что товары регулярно покупают и каждая продажа приносит прибыль. Несколько удачных дней или всплеск заказов из-за большой скидки — еще не повод заполнять склад.
Если ограничения самозанятости начинают мешать развитию, заранее подготовьте переход на другой формат работы.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН: 7743771327, ERID: 2Vtzqvtq4Rz
Monstro – сервис для продвижения сайтов и услуг
https://t.me/monstrotraf