295 показов 38 открытий
Привет, меня зовут Вениамин! Так вышло, что я больше 10 лет занимаюсь SEO (продвижением сайтов в поиске). Сегодня я расскажу, как и сколько заработал на учебных проектах – сделал сайты для практики, а они неожиданно принесли доход. Рекламы и ссылок не будет.
Заработал исключительно при помощи сео-продвижения: открыл (и закрыл) минимагазин интимных товаров, сделал и продал агрегатор услуг, построил “магазин” (дорвей) автозапчастей на 25000 SKU на вордпрессе.
Зачем
По SEO написано много статей, теория, блоги, книги – всё есть. Но чтобы на самом деле чему-то научиться, нужно сделать несколько сайтов и оптимизировать их так, как понял из учебников. А потом посмотреть, что получается, а что нет. Кроме того, Яндекс в 2010, 2013, 2018 и 2023 году – это 4 разных Яндекса, с разными алгоритмами и разными сайтами в поиске. Приходится постоянно экспериментировать: давайте сделаем так, попробуем эдак, здесь добавим страницы, здесь удалим тексты и тд.
Естественно, на клиентских сайтах широкие изменения и эксперименты проводить никто не даст, нужно иметь под рукой несколько личных проектов, чтобы издеваться над ними как угодно (или, говоря научным языком, “тестировать гипотезы”). Ну и вообще это кайфово, мне всегда нравилось заниматься этим просто для души. Большая часть проектов создавалась, чтобы существовать полгода – год, и потом исчезнуть в небытие. Но были и исключения!
Игрушки для взрослых
Как-то увидел в твиттере, одна девушка жаловалась, что в магазинах 18+ нет определённых игрушек, приходится покупать на Алиэкспрессе, нужно ждать и ещё непонятно что придёт. Хм, подумал я, вот и идея для сео! Портрет покупателя мне был понятен, нашёл на Али тот самый товар и начал делать под него сайт. Логика такая: если разработать и продвинуть свой онлайн-шоп, то потом будет лучше понятно, как работать с клиентскими магазинами. Структура была самая примитивная: главная страница, 5 страниц “карточек товаров”, отзывы и контакты. Больше всего я потратил времени на тексты для главной страницы: нужно было написать так, чтобы покупатель сразу понял, какие неземные блаженства его ждут, при этом охватить основные ключевые запросы. На всё про всё ушло 3 недели, я сделал и оставил сайт настаиваться. Никакого механизма вроде корзины или оформления заказа не существовало – просто кнопка “Купить”, нажатие которой передавало цель в метрику. Все-таки я не собирался ничего продавать. Внешняя оптимизация заключалась в регистрации в каталогах и размещении ссылок в тематических пабликах ВК.
Вспомнил о проекте я только через год, когда нужно было продлевать хостинг. Я зашёл в Метрику и неслабо удивился – мало того, что шёл стабильный трафик 20-30 посещений в день, так ещё и постоянно нажимали кнопку “Купить”! Я сразу же заказал на Али штук 6 игрушек, добавил примитивную форму обратной связи на каждой странице, ватсап, и стал ждать посылку. Первую партию игрушек я продал за 2-3 недели. Наценку поставил такую, чтобы за вычетом всех расходов чистая прибыль была 1300-1800 рублей, в зависимости от модели игрушки. Добавил на сайт ещё несколько посадочных страниц, разделы по регионам – 10 штук, снова переписал тексты на главной и дело пошло.
Отправлял заказы в основном по почте, и ещё был самовывоз у метро. Это было очень весело, я чувствовал себя настоящим “пабаюлом”-торговцем 🙂 За полтора года продал где-то 300 штук – никакого учёта я вообще не вёл. В какой-то момент мне надоело ходить на почту через день, это отвлекало от основной работы. Нужно было или покупать контейнер игрушек, расширять ассортимент и заниматься этим всерьёз, или сворачивать всё и делать онлайн-проекты. Я решил, что уже наигрался в ритейл, лучше сконцентрироваться на SEO. Если бы я знал, что через полгода придёт ковид, и онлайн-торговля взлетит, а бюджеты на маркетинг и рекламу резко упадут 🙂 Ну да ладно, как вышло так и вышло.
Сколько заработал: всего эта затея принесла мне суммарно около 400-450 тыс. чистейшего сочнейшего кэша. Да, не бог весть сколько, но этого и не было в планах изначально!
Главный инсайт: кайфовый нишевый товар и сервис важнее, чем технологии и прочее. Я сразу выкидывал некачественные некрасивые игрушки, и честно говорил, что да, такие же есть на Али, но только у меня гарантия качества, хорошая упаковка и быстрая отправка. За всё время продаж ни один клиент не пожаловался, 0 плохих отзывов! Где-то в шкафу до сих пор на память лежат образцы игрушек и почтовые квитанции 🙂
Каталог компаний по доставке
Я работал в компании по автоперевозкам, и придумал, что нужен какой-то нишевый агрегатор услуг, с отзывами и UGC-контентом. Предложил идею клиенту, но он отказался. Справедливо, подумал я, непонятно же, сколько это даст трафика и заказов. И решил, что буду делать агрегатор компаний сам. Руками собрал информацию о перевозчиках по нескольким городам, сделал рейтинг, скопировал отзывы, добавил возможность оставлять комментарии и присылать заявки на размещение. Закупил несколько ссылок, а ещё сделал рассылку по компаниям – вот, мол, есть каталог – посмотрите, если интересно, добавьте что-нибудь по желанию. Примерно 2.5 года всё это дело само росло – компании добавлялись, отзывы писались, и в итоге один перевозчик выкупил сайт, чтобы заявки себе собирать с него.
Сколько заработал: довольно неплохо, хватило на пару недель отпуска на Мальдивах.
Главный инсайт: если вы предоставляете услуги, и при этом они нишевые или премиум-уровня, то, возможно, есть смысл сделать свой агрегатор и собирать халявный трафик. Даже если тема конкурентная – сделайте узкоспециализированный рубрикатор, типа “Лучшие турецкие хаммамы в Бибирево”. Да, там будет мало трафика, но зато он будет конвертить.
Неудачный дорвей
У меня была такая идея: можно ли собрать дорвей, который не будет выглядеть как дорвей, при этом использовать всего 2 инструмента – автогенерацию страниц и парсинг интернета? На глаза попался прайс-лист по запчастям, какой-то гигантский файл на 50000 позиций. Всё вперемешку: легковые запчасти, грузовые, кузовня, масла и тд. В таблице были поля “название, артикул, бренд, цена, применимость к моделям” и, кажется, всё.
В принципе, из этого можно было собирать интернет-магазин, не хватало только описаний товаров и картинок. Я купил за 120$ парсер, который по запросу мог искать тексты и картинки в гугле. Он брал какие-то свои прокси, можно было скормить ему запросы и оставить на ночь работать, очень удобно.
Через несколько дней у меня под большинство товаров были описания и картинки, но какого качества 🙂 если тексты ещё более менее похожи на правду, то в картинках было вообще всё что угодно. Я отсеял примерно половину записей – с пустыми названиями, без бренда, без цен и картинок. Оставшиеся 25 000 SKU импортировал в вордпресс, всё довольно просто оказалось. Таким образом, получилось 25 000 карточек товаров + категории + бренды + главная страница.
Кстати, всё это шустро и без вопросов крутилось на вукоммерсе. Единственная техническая проблема – кэширующий плагин сожрал всё место на хостинге, пришлось докупать где-то 8 гигабайт. Я купил ссылки, прогнал сайт по каталогам и стал ждать. По моим прогнозам ну минимум 5 тыщ трафика в день должно было быть! Но нет, через полгода лучший результат был 50-80 посетителей в сутки, почему-то пользователям не понравился мой гениальный дорвей 🙂 Но я все-таки умудрился отбить расходы на хостинг и парсер.
Сколько заработал: продал автосалону место под сквозные ссылки и баннеры и добавил пиксель для сбора аудитории. Всё вместе где-то за 15 тысяч 🙂
Главный инсайт: время дорвеев, по-видимому, ушло в прошлое.
Это всё, подписываться не надо, канала нет 🙂 В следующей статье я расскажу про идею seo-мышления outside-the-box: как решать сеошные задачи несеошными методами.
Monstro – сервис для продвижения сайтов и услуг
https://t.me/monstrotraf